Mon parcours combine direction générale, développement commercial, expertise énergie-environnement, management d’équipes et accompagnement de projets à forte composante technique ou stratégique.

J’ai exercé dans des contextes variés : association professionnelle, entreprise industrielle, acteur du solaire, bureau d’études, marketplace, mission de fusion-acquisition, structures de services et réseaux liés au bâtiment durable.

J’interviens notamment sur des sujets de développement d’activité, de structuration d’offres, de direction de transition, d’analyse de marché, d’audit énergétique et de pilotage d’équipes.

Domaines d’intervention

Direction générale et direction générale adjointe de sociétés industrielles et de services
Développement d’offres dans le secteur énergie-environnement
Accompagnement de projets de fusion-acquisition
Missions d’expertise sur les sujets énergétiques et environnementaux
Structuration et développement de réseaux professionnels
Formation en transition énergétique et environnementale

Secteurs d’activité et compétences clés

Secteurs d’activité

Énergie
Environnement
Bâtiment
Équipements techniques du bâtiment
Collectivités territoriales
Services BtoB
Réseaux professionnels et associatifs

Compétences clés

Direction et développement d’activité
Management et mobilisation des équipes
Stratégie, organisation et structuration
Techniques de l’énergie
Maîtrise numérique
Audit énergétique
Développement commercial BtoB
Réseaux de prescripteurs
Communication à forte valeur ajoutée
Influence sectorielle et institutionnelle

Réalisations marquantes

Obtention en novembre 2024 de la TVA réduite à 5,5 % en rénovation pour la filière ventilateurs de plafond, au lieu de 10 %.
Multiplication par 10 du chiffre d’affaires réalisé avec la clientèle professionnelle pour Exhale Fans Europe.
Appui à une opération de fusion-acquisition dans le secteur énergie-environnement, avec apport d’une vision claire du marché et renforcement de la crédibilité du partenaire bancaire.
Mise en place d’outils de vérification de conformité dans le domaine de l’audit énergétique et identification d’opportunités de développement plus pertinentes.
Création d’une marketplace dédiée à la France d’Outre-Mer, avec une plateforme opérationnelle et des savoir-faire transférables.
Extension du label Bâtiments Durables à l’échelon national et fusion réussie de deux associations aux cultures très différentes.

Expériences professionnelles

Depuis 2023 - AFPVP - Délégué Général - Association Française des Professionnels des Ventilateurs de Plafond.

Développement de l’association, influence réglementaire et communication médias.
Résultat marquant : obtention en novembre 2024 de la TVA réduite à 5,5 % en rénovation pour la filière au lieu de 10 %.

Depuis 2021 - Exhale Fans Europe - Directeur du Développement - Secteur des équipements techniques du bâtiment.

Développement de la clientèle professionnelle et du réseau de prescripteurs, développement des compétences techniques de l’entreprise, rédaction d’articles de blog professionnels à haute valeur ajoutée, accompagnement de la création d’un site web pour les bureaux d’études.
Résultat marquant : multiplication par 10 du chiffre d’affaires avec la clientèle professionnelle.

2024 - 2025 - Financière de Courcelles - Expert sectoriel énergie-environnement - Mission de fusion-acquisition confidentielle.

Appui opérationnel sur un projet de fusion-acquisition pour une entreprise du SBF 120, entretiens avec des dirigeants du secteur cible, analyse de la dynamique du marché.
Résultat marquant : apport d’une vision claire du marché et crédibilisation renforcée du partenaire bancaire.

2023 - Teksial - Responsable Audit Énergétique - Filiale du groupe ENGIE.

Déploiement de l’audit énergétique auprès de la clientèle de particuliers, mise en place d’outils de contrôle qualité des audits.
Résultat marquant : finalisation d’outils de vérification de conformité et identification d’opportunités de développement plus pertinentes que l’audit particuliers.

Depuis 2018 - Ekumen - Fondateur et Directeur - Marketplace de la France d’Outre-Mer.

Création de la plateforme numérique, sélection et accompagnement des producteurs, mise en place des outils digitaux et marketing, animation de la présence en ligne et campagne presse.
Résultat marquant : obtention d’un outil 100 % opérationnel, avec une plateforme et des savoir-faire prêts à être transférés.

2016 - 2018 - EnvirobatBDM - Directeur - Association portant le label Bâtiments Durables Méditerranéens.

Direction d’une association de 20 salariés, développement, gestion des équipes, recrutements, financements, entretien des partenariats avec l’État et les collectivités, fusion d’équipes issues de cultures différentes.
Résultats marquants : extension du label Bâtiments Durables à l’échelon national ; fusion réussie des deux associations en une seule.

2011 - 2016 - Renotics - Fondateur et Directeur - Bureau d’études thermiques.

Réalisation d’études thermiques et d’audits énergétiques, relation avec les copropriétés, animation de groupement de bureaux d’études, implication dans les réseaux de la construction durable.
Résultat marquant : dans le cadre d’un audit énergétique Montpellier Agglo, 2 copropriétés sur 4 ont engagé les travaux recommandés.

2008 - 2010 - Urbasolar - Directeur Général Délégué - Secteur solaire photovoltaïque.

Prise en main et développement des grands comptes, développement des marchés Outre-Mer, appui au développement du réseau des filiales France sur le segment particuliers.
Résultat marquant : chiffre d’affaires du périmètre passé de 0 € en 2008 à 11 M€ en 2009, soit 30 % du total.

2005 - 2008 - BP Solar - Directeur océan Indien - Solaire photovoltaïque et thermique.

Direction d’une entité de 20 personnes, développement, gestion d’équipes, recrutement, pilotage financier, reporting, supervision technique, négociation bancaire.
Résultats marquants : dépassement de 40 % des objectifs commerciaux en 2007 ; zéro sinistre sur les crédits finançant les sites 5 ans après leur mise en place.

1999 - 2005 - Télénavette - Fondateur et Directeur - Tourisme vert.

Création et développement de l’entreprise, gestion des équipes, des plannings, des approvisionnements, relation clients et budgets.
Résultat marquant : 5 000 clients par an ; entreprise revendue en 2005.

1996 - 1999 - Grand Port Maritime de La Réunion - Responsable du Développement

Définition et gestion de la politique commerciale marchandises et croisière, organisation du salon CIMER 1998, pilotage de la communication.
Résultat marquant : obtention d’escales de navires prestigieux à La Réunion.

1990 - 1995 - Peugeot Motocycles puis Essilor Instruments - Chef de Produits Marketing

Lancement de nouveaux produits dans l’industrie mécanique et l’industrie optique.
Résultats marquants : lancement de 3 nouveaux véhicules chez Peugeot Motocycles ; lancement de 6 nouveaux produits pour opticiens chez Essilor Instruments.

Formation

Manager de Transition certifié IFMT, 2022

Formation certifiante Soft Skills, 2020

Diplômé DESCAF, Kedge Marseille, 1988

Informations complémentaires

Basé à Marseille et Paris

Anglais courant

Formateur en transition énergétique et environnementale

Formateur en stratégie d’influence et en marketing, niveau bac +5

Conférencier sur les sujets de transition écologique

Contact

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Jean-Pascal Schaefer

06 77 957 977

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